Každý predajca má záujem na úspešnom predaji svojho produktu alebo služby. Nezaobídete sa bez kompetentných marketingových riešení. Jedným z najefektívnejších a časovo overených prostriedkov propagácie je reklama. Jeho vývoj si vyžaduje dôsledné a premyslené kroky.
Inštrukcie
Krok 1
Určte ciele a predmety reklamy.
Cieľom môže byť najskôr predstaviť vašim potenciálnym zákazníkom nový produkt. Jednou z možných úloh je predstaviť do povedomia spotrebiteľov obraz vašej spoločnosti, jej značky a formovanie pozitívneho vzťahu k nej (imidžová reklama). V každom prípade bude obsah reklamy, jej umelecké riešenie a výber reklamných médií iný.
Predmetom reklamy je vaše cieľové publikum. Produkt alebo službu je možné adresovať širokej škále kupujúcich aj ich veľmi úzkemu okruhu (napríklad iba majiteľom domácich miláčikov alebo iba študentom). Prístup k reklame pre rôzne skupiny spotrebiteľov a jej umiestnenie budú samozrejme veľmi odlišné.
Krok 2
Analyzujte skúsenosti s reklamnými kampaňami a modelmi reklamnej praxe konkurentov.
Je zriedkavé, že firma na trhu pôsobí ako monopolista. Často musíte svoj produkt inzerovať v blízkom prostredí podobných ponúk. Spomeňte si na nátierky reklamných novín. Napríklad inštaláciu plastových okien môžu súčasne inzerovať desiatky spoločností. Ktorá reklama sa „zavesí“? To, čo je prezentované graficky kompetentne, oživené úspešným sloganom, podložené fotografiou atď.
Krok 3
Vyberte typy a prostriedky reklamy.
Vyberte reklamné médium podľa toho, čo sa inzeruje, pre akú cieľovú skupinu, v rámci ktorej trvania reklamnej kampane. Výber je obrovský: od skromného letca až po teplovzdušný balón. Rozsah kampane, finančné zdroje, vaša profesionalita a predstavivosť vám pomôžu zvoliť optimálny formát reklamných médií.
Niektorí inzerenti uprednostňujú tlačené reklamy, iní uprednostňujú rozhlasové a televízne reklamy. Niekto pre svoje vlastné účely považuje za najefektívnejšiu reklamu na prepravu alebo bannery a pre niekoho je najlepšou informačnou platformou výstava.
Krok 4
Vopred sformulujte všeobecnú myšlienku reklamného posolstva a rozvíjajte všeobecné kreatívne prístupy k dizajnu reklamných materiálov.
Touto myšlienkou môže byť napríklad dôraz na špeciálnu a jedinečnú kvalitu vášho produktu alebo služby.
Krok 5
Vytvorte niekoľko variantov reklamných správ (reklám). Vyskúšajte ich zapamätateľnosť, „motivačnú silu“. Vyhodnoťte vplyv emočnej zložky textu. Vyberte najrozumiteľnejší, najrozumiteľnejší a najpresvedčivejší vzor.
