Cestujúci predavač predáva produkt alebo službu. Aby si cestujúci predavač zarobil pekné peniaze, mal by na sebe pracovať: stať sa spoločenským, byť schopný vychádzať s ľuďmi, byť veselý a očarujúci.
Slovo „cestujúci predajca“je vypožičané v ruštine z francúzštiny (commis voyageur). Toto bolo meno pre cestujúcich sledujúcich obchodné ciele. U nás boli obchodníci, známi od staroveku, obdobou cestujúcich predavačov. Celý čas trávili na cestách a predávali tovar do miest a dedín. Predavači a obchodníci navyše slúžili ako zdroj správ, pretože veľa cestovali, veľa videli.
Ten istý manažér
Teraz sa slovo „cestujúci predajca“používa oveľa menej často, namiesto neho sa hovorí „manažér“alebo „manažér predaja“. Podstata zostala takmer nezmenená, ale funkcie obchodného cestujúceho v 21. storočí sa výrazne rozšírili: venuje sa predaju výrobkov, aktívne ich inzeruje, propaguje a na základe známych si vytvára vlastnú klientsku základňu. Cestujúci predavač si sám nájde kupujúcich, nadväzuje s nimi kontakty a udržiava ich, predstavuje tovar, rokuje.
Každý cestujúci predavač má svoj vlastný spôsob práce. Jeden teda môže nosiť vzorky produktu, zatiaľ čo druhý iba katalógy. Ak sa zákazníkovi produkt páčil, predajca mu pomôže produkt objednať pomocou aplikácie.
Pros tejto profesie
Profesia cestujúceho predavača má veľa pozitívnych stránok. Jednou z nich je absencia vekových a rodových obmedzení. Táto práca navyše predpokladá samostatnosť a schopnosť nezávisle si naplánovať pracovný rozvrh. Výška zárobku priamo závisí iba od vás a vašich schopností, schopnosti správne pracovať, dostupnosti osobných vlastností vhodných pre túto prácu. Na prítomnosti vzdelania nezáleží, hlavná vec je tu iná - ak má byť cestujúci predajca úspešný, musí vedieť nájsť prístup k ľuďom, nadviazať kontakty a udržiavať ich, byť spoločenský. Okrem toho musí ovládať základné techniky marketingu a byť malým psychológom. Vo veľkých spoločnostiach sa cestujúci predajcovia učia všetkým hlavným bodom tejto profesie, zdieľajú ich s hlavnými tajomstvami a pravidlami práce.
Mzda
Ako plat dostane predavač obvykle percento z hodnoty predaného produktu. Percento sa líši od spoločnosti k spoločnosti. Niektorí obchodní riaditelia účtujú stabilné mzdy. Nakoniec však výška zárobku závisí od predajcu produktu alebo služby. Preto je zrejmé, že ľudia s určitým zmýšľaním a charakterom dostávajú mnohonásobne viac.
