Zvyšovanie ziskov je hlavným cieľom každej obchodnej organizácie vrátane obchodnej. Zľavy, bonusy a bonusy pomáhajú navádzať spotrebiteľa k nákupu a presvedčiť ho o ziskovosti nákupu vášho produktu alebo služby. Prispievajú k zvýšeniu objemu predaja, stimulujú pripútanie zákazníka k určitej zásuvke. Informácie o znížení počiatočnej ceny, výške zliav a ich dôvodoch môžu byť pre potenciálnych záujemcov veľmi zaujímavé a môžete ich o tom informovať listom.
Inštrukcie
Krok 1
Pripomeňme, v súlade s ustanovením čl. 40 daňového zákonníka Ruskej federácie môže obchodná organizácia ponúknuť: zľavy spôsobené sezónnymi výkyvmi v dopyte po tovare; zľavy spojené so stratou kvality alebo iných spotrebiteľských vlastností tovaru; zľavy po uplynutí (blížiaceho sa dátumu) dátumu expirácie alebo obdobia predaja produktu; zľavy na prototypy a vzorky pripravené na oboznámenie sa s nimi; ďalšie zľavy poskytované marketingovými plánmi organizácie.
Krok 2
Pred napísaním listu o zľavách sa uistite, či je vaša ponuka oprávnená z ekonomického a právneho hľadiska. Mali by ste vziať do úvahy nasledujúcu okolnosť: marketingová politika podniku je regulovaná miestnym regulačným aktom organizácie a v súvislosti s využívaním zliav je v skutočnosti prostriedkom na predchádzanie daňovým nárokom.
Krok 3
Spoločnosť môže pomocou dokumentu marketingovej politiky opraviť rôzne typy zliav, napríklad:
- zľavy za skrátenie platobných podmienok;
- zľavy pre špeciálne kategórie kupujúcich (najmä stálych zákazníkov alebo zamestnancov partnerských firiem);
- zľavy spojené s predajom, aktualizáciou sortimentu výrobkov, predajom skladových bilancií (čas týchto zliav je zdokumentovaný);
- takzvaný zľavy z dovolenky (parfumy, kvety, šampanské atď.);
- kumulatívne a úplné zľavy;
- špeciálne zľavy spojené s určitými číslami, dátumami (napríklad 13% zľava 13. dňa v mesiaci, 5% zľava v deň narodenia kupujúceho, zľava vo výške poslednej číslice čísla pasu, 10% zľava pre všetky ženy s menom Svetlana v salóne- kadernícky salón „Svetlana“a ďalšie kreatívne vymyslené zľavy).
Aké zľavy sú uvedené vo vašich firemných dokumentoch? Pred odosielaním správ si dvakrát skontrolujte platnosť svojich komerčných ponúk.
Krok 4
Samotné písmeno napíšte podľa tradičnej schémy: úvod, hlavná a záverečná časť. V úvode stručne povedzte o svojej organizácii, druhoch výrobkov (služieb), dosiahnutých úspechoch alebo sláve spoločnosti.
V hlavnej časti uveďte podstatu obchodného návrhu - povedzte nám o ponúkaných zľavách. Vo svojich záverečných frázach podčiarknite načasovanie preferenčných cien a zdôraznite výhody dohody. Zapojte spotrebiteľa do akcie. Niekedy sa vyskytnú „uponáhľané“frázy: „Volajte (príďte) práve teraz! "," Čakáme na váš hovor dnes! ".
Krok 5
Štýl písania závisí od povahy vášho produktu (služby). Jedna vec je, pokiaľ ide o zľavy na diely pre automobily, druhá vec, čo sa týka lístkov na zábavu víkendového klubu. Ak je známe cieľové publikum (vek, spoločenské postavenie, pohlavie), je jednoduchšie zvoliť jazyk vašej adresy. Ak si vyberiete obchodný štýl, nezabudnite na jeho hlavné charakteristiky: neutrálny tón prezentácie, jeho jasnosť a stručnosť.
