Mary Kay Ash je jednou z najúspešnejších podnikateľiek, tvorkyňou veľkého kozmetického biznisu prepojeného s sieťou. Bola úspešná v práci a prebiehala v rodinnom živote, stala sa vzorom pre milióny amerických žien v domácnosti.
Detstvo a mladosť
Životopis Mary Kay Ash (rodenej Wagnerovej) sa začal v roku 1918. Dievčatko sa narodilo v Texase v malom mestečku Hot Wells. Mary bola najmladšia zo štyroch detí, celá rodina ju zbožňovala a rozmaznávala. Rodina však nebola bohatá: rodičia tvrdo pracovali a deti od útleho veku absorbovali úctu k práci.
Keď bolo dievča veľmi malé, jej otec ochorel na tuberkulózu. Po 5 rokoch bol prepustený z nemocnice a Mary sa stala zdravotnou sestrou a vernou asistentkou. Neskôr napísala, že nemala normálne detstvo, ale mala vynikajúcu školu života. Dievčatko muselo dospieť veľmi skoro.
Pre nedostatok finančných prostriedkov nemohla Mary snívať o slušnom vzdelávaní. Po ukončení strednej školy sa vydala za mladého speváka Bena Rogera. Dievčatko sa nechystalo zostať doma, pracovalo v reštaurácii so svojou matkou, zvládlo správu domácnosti a vychovalo tri deti. Nesebeckosť jej však nepomohla zachrániť manželstvo: po 8 rokoch Ben opustil rodinu a úplne sa zbavil starostlivosti o deti.
Carier štart
Aby urobila čas pre tých najmenších, Mary opustila reštauráciu a začala si hľadať prácu z domu. Keď sa pokúsila predať encyklopédie, dosiahla obrovský úspech a rýchlo sa stala najlepšou manažérkou malej firmy. Táto práca sa stala skutočnou školou obchodu. Nečakaný úspech podnietil podnikavé dievča k tomu, aby premýšľala o svojom podnikaní.
K plnohodnotnej výrobe to však malo ešte ďaleko. Mary sa rozhodla nadviazať na svoj marketingový úspech prechodom na veľkú sieťovú spoločnosť v Dallase. Cieľom ženy bol post obchodnej riaditeľky. Musela bojovať so svojimi mužskými kolegami, ktorí mali jedinú výhodu - pohlavie. Mary Kay sa rozhodla, že stojí za to zapojiť viac žien do sieťového marketingu a vniesť do nich ambície, ktoré potrebujú, aby uspeli.
Raz sa budúci podnikateľ stretol so ženou, ktorá prišla s úžasným krémom, ktorý omladí pokožku. Vzorec bol nedokonalý, ale produkt dokázal zázraky. Mary odkúpila výrobné práva a začala krém vylepšovať. Trvalo to čas a všetky úspory, ktoré sa za roky práce ťažko zhromaždili. Zostatok prostriedkov zúfalá žena zaregistrovala značku, smelo ju volala svojim menom.
Spoločnosť Mary Kay Cosmetics začala svoju činnosť v roku 1963. Spočiatku sa predaj uskutočňoval prostredníctvom jedného obchodu, podpora nad vodou jej manžela a detí, ako aj marketingový talent samotnej podnikateľky, pomohli udržať sa nad vodou. Zisk sa dostavil v prvom roku a v druhom roku príjem prekonal najdivokejšie očakávania. Postupne sa kozmetická linka rozširovala a bolo rozhodnuté o distribúcii produktov prostredníctvom siete agentov. Na túto úlohu boli pozvané iba ženy. Mary prišla s jedinečným vzorcom - konzultanti kozmetiku nielen predávali, ale učili ju aj správne používať. Klienti dostali darčeky, pred kúpou si mohli vyskúšať kozmetiku.
Osobný život a podnikanie: ako to skombinovať
Mary vždy zdôrazňovala, že jej rodina pomohla pri podnikaní. Prvé manželstvo bolo neúspešné, ale druhý manžel Mel Ash sa stal skutočnou oporou a oporou. Úspešná podnikateľka ľutovala, že si nemohla naplno vychutnať materstvo a venovala veľa času práci. Deti však ocenili úsilie matky: synovia tiež vstúpili do rodinného podniku a preukázali skutočné podnikateľské vlohy.
Maryina obľúbená ružová sa stala ochrannou farbou značky. Kúpila si auto tohto odtieňa a svoje sídlo dokonca vymaľovala dallaskou ružovou farbou. Neskôr sa Cadillac veselého odtieňa stal jednou z cien úspešných konzultantov. Mary podnikala až do pokročilých rokov, hoci formálnym vlastníkom spoločnosti bol už dlho jej syn Richard Rogers. Slávna podnikateľka zomrela v roku 2001 a zanechala po sebe prosperujúce kozmetické impérium a veľa originálnych podnikateľských nápadov, ktoré jej potomkovia stelesnia.
