Všetky obchodné podniky a jednotliví podnikatelia pracujúci v tomto priemysle sú súkromní obchodníci, takže môžete získať zľavu na tovar aj vo veľkom obchode. No a tí, ktorí vedia vyjednávať na trhu, si môžu dokonca kúpiť výrobky za ceny výrazne nižšie ako tie, ktoré sa nazývajú príležitostný kupujúci.
Inštrukcie
Krok 1
Buďte spoločenskejší. Ak nájdete produkt, ktorý hľadáte, okamžite oň neprejavte záujem. Začnite rozhovor s predajcom na nejakú abstraktnú tému, zaujímajte sa o jeho podnikanie, pokračujte v rozhovoroch o problémoch. Počas niekoľkých minút pocítite vzájomnú dispozíciu. Potom sa opýtajte predajcu na dostupnosť produktu a naznačte, že počítate so zľavou. Predajca už bude mať voči vám dispozíciu a v jeho očiach budete potenciálny stály zákazník, takže je nepravdepodobné, že vaša požiadavka bude odmietnutá.
Krok 2
Výhodné ponuky, iba ak ste sami s predávajúcim a ostatní kupujúci vás nepočujú. V obave, že ostatní budú požadovať zľavy, vás predajca s najväčšou pravdepodobnosťou odmietne. Ak zrazíte cenu v súkromí, pravdepodobnosť získania zľavy bude vyššia.
Krok 3
Hovorte zdvorilo, nebuďte drzí a nezvyšujte hlas. Nebuďte hanliví ohľadom produktu, ktorý chcete kúpiť za nižšiu cenu. Je lepšie nájsť nejakú veľmi malú závadu a pokúsiť sa vyjsť v ústrety. Snažte sa neprejaviť o produkt svoj osobitný záujem, upozorňujeme na skutočnosť, že v nasledujúcom riadku sa produkt predáva za nižšiu cenu. Vytiahnite peniaze z peňaženky prejavením ochoty zaplatiť hneď, ako cena klesne na vás. Máloktorý predajca sa vzdáva potešenia z výmeny za svoj výrobok.
Krok 4
Nikdy sa neponáhľajte nakupovať na trhu. Prejdite sa uličkami a zistite minimálne a maximálne ceny tovaru. Keď sa dostanete k tomu, ktorý sa vám páči, budete mať predstavu, koľko si zaň môže predajca účtovať. Najskôr ponúknite svoju cenu a znížte ju o 50 percent odhadovaných nákladov. Predajca sa bude prirodzene pohoršovať a pochváliť svoje výrobky. Tu môžete pridať malú cenu a zľavu. V každom prípade bude konečná hodnota nižšia ako to, čo by ste počuli, ak by ste sa predajcu ihneď opýtali na cenu produktu.
Krok 5
Staňte sa tak trochu psychológom. Vyhodnoťte ochotu predajcu vyjednávať a znížiť cenu. Pri kúpe produktu od neho mu položte otázky o následných zľavách. Vďaka náznaku ďalšej spolupráce bude každý obchodník ústretovejší.
