Steve Jobs je jedným zo zakladateľov spoločnosti Apple, vynikajúcim rečníkom a talentovaným podnikateľom. Každá z jeho prezentácií je neprekonateľnou šou a Jobsove nápady majú hodnotu miliónov dolárov. Gallo Carmine v knihe „iPresentation. Lessons of Persuasion from Apple Leader Steve Jobs”odhaľuje tajomstvá úspechu výkonnej moci.
Inštrukcie
Krok 1
Buďte presvedčiví. Každý zaujímavý nápad musí byť schopný sprostredkovať verejnosti. Stephen Jobs inzeruje svoje výrobky s nadšením a ohromnou energiou. Skutočne verí, že zákazník tento produkt potrebuje, a je presvedčený, že ponúka svetu to najlepšie.
Krok 2
Buďte charizmatickí. Známi popisujú Jobsa ako zložitého človeka: veľmi náročného a náchylného k perfekcionizmu. Napriek tomu je pre všetkých Steve atraktívnym človekom, ktorý dokáže dlho udržať pozornosť aj na technických informáciách, ako je sledovanie akčného filmu.
Krok 3
Vytvorte zobrazenie. Stephen Jobs robí šou z každej prezentácie, vytvára zvláštnu atmosféru. Každú etapu starostlivo naplánuje, využíva prvky javiskovej zručnosti a svojou vášňou a energiou infikuje publikum. Účelom prezentácie je poskytnúť informácie o produkte, upútať predstavivosť a inšpirovať k nákupu. Účelom prezentácie je upútať maximálnu pozornosť a vyvolať vzrušenie. Predstavenie prebieha rovnakým spôsobom, ako sa udalosti vyvíjajú v hre: dôjde ku konfliktu, začiatku, vyvrcholeniu a rozuzleniu.
Krok 4
Rozvoj značky. Práce venujú osobitnú pozornosť vysokej kvalite jeho práce. Neustále zdokonaľuje produkt a snaží sa predvídať želania spotrebiteľa. Cieľovému publiku sa zároveň predstavuje úžasný príbeh o založení spoločnosti. Steve nepredáva konkrétne produkty spoločnosti, ale nástroje, ktoré môžu uvoľniť ľudské schopnosti a zlepšiť kvalitu života.
Krok 5
Nápady, ktoré môžu zmeniť svet. Steve Jobs má zmysel pre svoj výlučný osud. Snaží sa vytvárať produkty, ktoré prinesú dramatické zmeny v živote spoločnosti. Jobs chce ľudí objavovať a prinášať z nich úžitok.
Krok 6
Oratórium. Jobs vo svojej práci nepoužíva šablóny, snaží sa o maximálnu stručnosť a jednoduchosť. Na začiatku rozhovoru krátkym vyhlásením nastaví všeobecný tón diskusie. Ďalšia reč je naplnená vášňou, vzrušením pre predmet diskusie. Steve Jobs vo svojich prezentáciách spravidla ponúka tri hlavné myšlienky, využíva metafory a určite demonštruje prácu produktu. Na reklamu produktu láka známych ľudí a počas prezentácie dáva príležitosť vypočuť si recenzie bežných spotrebiteľov. Podstatou prezentácie je identifikovať problémy, navrhnúť riešenia a opísať výhody. Jobs vás preto vyzýva, aby ste išli nakúpiť.
