Ruskí obchodníci sú známi svojím podnikateľským talentom, multimiliónovými dohodami a dobrodružnými dohodami, keď niekto dôveroval druhému slovu a za najvernejšiu pečať sa považovalo podanie ruky. Jedným z týchto podnikavých ľudí je ruský obchodník s čajom Alexej Semenovič Gubkin.
Čaj nepredával iba v Rusku - založil dynastiu dodávateľov čaju. Pravda, nebol jediný. Historici poznajú mená „čajových barónov“z konca devätnásteho a začiatku dvadsiateho storočia: Vysockij, Popov, Klimuškin, Perlov, Botkin, Medvedev a ďalší. Názov Gubkinsovcov z tejto série sa však vypredal tým najslávnejším.
Životopis
Alexey Semenovich sa narodil v roku 1816 v malom meste Kungur neďaleko Permu. Rodina Gubkinovcov bola patriarchálna, náboženská, Alexej a jeho dvaja bratia boli vychovávaní v prísnosti. Jeho otec bol obchodník: zaoberal sa prepravou tovaru medzi Moskvou, Nižným Novgorodom a sibírskymi mestami.
Bratia nechodili do školy - základné vzdelanie dostávali doma.
V Kungure sa väčšina remeselníkov zaoberala kožou: obuv, palčiaky a ďalšie výrobky. Rodina Gubkinovcov vlastnila malú koželužňu, ktorú časom začali spoločne spravovať traja bratia. Darilo sa im, práca pokračovala a všetko bolo v poriadku, až kým neklesla cena kože.
Potom Alexej začal uvažovať o potrebe prechodu na obchod s čajom - bol to vzácny a drahý produkt a dalo sa z neho dobre zarobiť. Pre vysoké náklady na čaj nebol veľmi používaný, ale Gubkin prišiel s vlastnou stratégiou, ktorá mu neskôr veľmi pomohla.
Začiatok kariéry obchodníka s čajom
V tom čase bol predaj čaju nepríjemný: museli ste ísť na hranice s Čínou a vymeniť tam rôzne látky za čaj a potom ho dodať cez Rusko. Ťažkosti sa však mladého obchodníka nezľakli a všetko, čo mal, vymenil za čaj a rozišiel sa s bratmi oddelene.
Realizoval skutočné cesty cez Sibír, cez Mongolsko, jazdil na koňoch do Irkutsku a Tomsku, kde sa konali slávne jarmoky. Tam predával čaj. A čo zostalo, Gubkin sa viezol do Nižného Novgorodu, kde bol tiež veľký jarmok, a tam už rokoval s obchodníkmi z Nižného Novgorodu, Petrohradu a Moskvy.
Pre tieto veľtrhy bolo charakteristické, že každý kupoval a predával čaj vo veľkom množstve. Potom ich rozdelili na menšie a poslali ich každému svojim zákazníkom. To výrazne zvýšilo náklady na maloobchod a nie každý si mohol dovoliť čaj.
Pre obchodníkov to nebolo ziskové, pretože čaj bol veľmi dlho vypredaný. Bolo treba počkať na veľkého kupujúceho, zjednať s ním cenu bez straty jeho zisku a zohľadnenia všetkých nákladov.
Tu Gubkin uplatnil svoju stratégiu: roztriedil čaj do druhov a podľa toho upravil ceny. To v ňom vytvorilo dôveru ako človeka, ktorý vedel o čaji a neskúšal predať lacný druh čaju za predraženú cenu. Ale jeho najdôležitejšou inováciou je, že začal predávať čaj v malých dávkach. Mohol vážiť toľko, koľko chcel, a to bolo pre malých obchodníkov výhodné.
Obchodníci na veľtrhu boli spočiatku z toho rozhorčení a potom si zvykli. A všetci začali používať rovnakú stratégiu. Z každého podnikania by mal mať skutočne prospech každý. Malé dávky čaju umožnili obchodníkom zo strednej triedy stať sa tiež obchodníkmi s čajom, a to iba v menšom rozsahu.
Gubkinove inovácie mu poskytli väčšiu autoritu medzi obchodníkmi, chceli s ním spolupracovať a nakupovať iba od neho. Obrat jeho predaja veľmi rýchlo rástol a jeho prínos pre ruskú ekonomiku ocenila vláda: získal hodnosť riadneho štátneho radcu a titul Vladimíra III.
V roku 1881 sa Gubkin ako muž v pokročilom veku presťahoval do Moskvy, kde si kúpil luxusný dom, ktorý vzbudil obdiv k jeho bizarnej architektúre. Tento dom stále stojí na Rozhdestvenskom bulvári. Toto sídlo kúpil od Nadeždy Filaretovny von Meckovej, vdovy po železničnom podnikateľovi. Gubkin vysoko ocenil skutočnosť, že jeho dom má bohatú históriu a svojho času patril k najslávnejším ľuďom.
Je pravda, že Alexej Semenovič tu dokázal žiť iba dva roky - v roku 1983 zomrel. Štátny radca Gubkin bol pochovaný v rodnom Kungure.
Dobročinnosť
Alexey Semenovich nestrávil všetko, čo zarobil, na svoju rodinu - bol slávnym mecenášom umenia.
V Kungure bol známy ako zakladateľ Alžbetínskeho domova pre chudobné deti. Keďže sám nemal vzdelanie, chcel, aby sa deti v tomto dome naučili čítať a písať a všetky druhy ručných prác. Boli tu vychovávané dievčatá, ktorých rodičia ich nedokázali uživiť. Dievčatá sa často vydávali zo stien tohto domu a potom im Gubkin venoval sto rubľov ako veno. V tých časoch to bola dosť významná suma.
A tí, ktorí preukázali schopnosť študovať, vstúpili do ženskej telocvične a tiež dostali všelijakú pomoc od filantropa.
Okrem Alžbetínskeho domu Gubkin financoval výstavbu technickej školy v Kungure a Školy remesiel, kde sa dievčatá učili triky ženských aktivít a stali sa skutočnými remeselníčkami. Navyše sa neustále staral o všetky tieto inštitúcie a poskytoval im značné finančné prostriedky.
Postavil tiež chrám Nikolsky v Kungure.
Nezabudol ani na svoju rodinu: jeho vnučka Maria Grigorievna Ushakova dostala panstvo Rozhdestveno ako dar od Alexeja Semenoviča, ktorého náklady boli obrovské. Rovnako sa Maria spolu so svojím bratom Alexandrom Kuznecovom stala dedičkou prípadu Gubkin.
V roku 1883 sa objavila nová spoločnosť: „Nástupca Alexeja Gubkina A. Kuznetsova a K“, ktorá pokračovala v podnikaní Alexeja Semenoviča.
