"Musíte mať odvahu vyjadriť svoje presvedčenie," - povedal IM Sechenov. Nie vždy však stačí odvaha, stále musíte byť schopní správne podať svoje nápady. Vďaka týmto 10 pravidlám bude vaša reč presvedčivá.
Inštrukcie
Krok 1
Homérovo pravidlo
Poradie argumentov ovplyvňuje presvedčivosť. Odporúča sa táto schéma: silný - stredný - jeden najsilnejší.
Slabé argumenty nie sú súčasťou tejto schémy. Ak ste zistili slabý argument, nehovorte ho, pretože by to mohlo uškodiť. Koniec koncov, účastník konania hľadá slabé miesta v našej argumentácii. Nedajte mu ani jednu šancu.
Krok 2
Vládne Sokrates
Ak chcete získať kladnú odpoveď na dôležitú otázku, ktorá sa vás týka, najskôr položte svojmu partnerovi dve jednoduché otázky, na ktoré odpovie „áno“.
Prečo to funguje? Zistilo sa, že slovo „áno“podporuje uvoľňovanie endorfínov (hormónov rozkoše). Po prijatí dvoch častí „potešenia“sa človek uvoľní a je pozitívne naladený. Teraz je pre neho psychologicky jednoduchšie povedať „áno“.
Krok 3
Stav ovplyvňuje presvedčivosť
Čím vyššie je postavenie osoby, tým vyššia je váha jeho argumentov. Toto pravidlo implementujeme, keď požiadame rešpektovanú osobu, aby „povedala za nás dobré slovo“alebo citovala rešpektovanú osobu. Rovnaké pravidlo sa uplatňuje v reklamách: lieky inzerujú lekári, výrobky pre zvieratá a krmivo - veterinári alebo chovatelia, prášky na pranie - ženy v domácnosti.
Krok 4
Vážte si partnera, neznižujte jeho dôležitosť
Váš partner by mal byť zodpovedný! Keď prejavíme neúctu účastníkovi, znížime jeho postavenie, spôsobíme iba negatívne reakcie a vytvoríme o sebe zlý dojem. Nech sa partner cíti ako dôležitá osoba!
Krok 5
Sme vernejší argumentom príjemného partnera a kritizujeme argumenty niekoho, kto nám nie je príjemný
Príjemný je aj príjemný účastník, ktorý dáva potešenie a neochotu vstúpiť do konfrontácie. Príjemný dojem vytvára vzhľad, úcta k partnerovi, kompetentná reč atď.
Krok 6
Tancujeme z kontaktného bodu
Ak chcete partnera o niečom presvedčiť, najskôr uveďte argumenty, s ktorými obaja súhlasíte, až potom argumenty, s ktorými nie je možné súhlasiť.
Krok 7
Empatia je našou silnou stránkou
Empatia je schopnosť vycítiť stav partnera. Prispôsobte sa partnerovi. Napríklad, ak je váš účastník veľmi nervózny, ukážte, že sa rovnako bojíte o situáciu.
Krok 8
Bez konfliktných génov
Vyvarujte sa slov, činov, ktoré môžu vyvolať konflikt. Žiadne urážlivé slová, gestá, pohľady, nejednoznačnosť.
Krok 9
Na udržanie konverzácie a budovanie empatie používajte gestá a mimiku
Ak z vás vyžaruje radosť a dobroprajnosť, potom bude vášmu šarmu ťažko odolávať … buďte však opatrní - človek by nemal vnímať váš úsmev ako úškrn a benevolentný prístup ako výsmech.
Krok 10
Uspokojujeme potreby partnera
Vašou úlohou je dokázať partnerovi, že to, čo navrhujete, môže uspokojiť niektoré z jeho potrieb (pamätajte na Maslowovu pyramídu). Je oveľa jednoduchšie nájsť argument, ak viete, čo človek potrebuje, čím môžete vyhovieť.
