Meno Girard Joe je zahrnuté v Guinnessovej knihe rekordov ako meno najúspešnejšieho obchodníka všetkých čias a na celom svete. Prečo bol tak poctený? Ktoré okamihy jeho životopisu, aké osobné vlastnosti, viery viedli túto osobu k tak ohromnému úspechu?
Meno Girard Joe je známe každému, kto je nejako spojený so svetom predaja alebo sa snaží zlepšiť svoju pohodu, prečíta si veľa kníh a publikácií na túto tému. Tento muž je vzorom, idolom mnohých miliónov, ktorý je medzi ekonomickými analytikmi najdiskutovanejším predavačom. Jeho knihy sa predávajú v miliónoch výtlačkov, takmer vo všetkých krajinách sveta jeho meno uvádzajú dokonca aj učitelia kurzov predaja.
Životopis Girarda Joea
Girard pochádza z americkej rodiny prisťahovalcov sicílskeho pôvodu, narodil sa v novembri 1928. Jeho rodičia boli podľa jeho vlastných slov „chudobní ako kostolné krysy“a tento stav chlapcovi vôbec nevyhovoval. Detstvo nebolo bez mrakov a šťastné - otec pravidelne prejavoval svoj hnev a podráždenie na domácnosti, rád svojmu synovi opakoval, že z neho nič nebude, že zostane nonentitou, „ničím“.
Až do veku 35 rokov život Girarda Joea zodpovedal proroctvám jeho otca. Matka ale podporovala mladého muža a snažila sa mu vo všetkom pomôcť, nech robil čokoľvek - a Girard sa snažil v rôznych profesionálnych oblastiach.
V roku 1962 Girard Joe doslova prosil o pozíciu dílera v jednej z automobilových spoločností - od tej chvíle sa začal jeho úspech. Práve v tomto roku získal prvú pôsobivú províziu pre tieto časy - 10 dolárov, ktoré minul až cent na stravu pre rodinu.
Kariéra Girard Joe
Predaj automobilov sa Girardovi zdal ako zlatá baňa a nemýlil sa. Jeho prvým pôsobiskom bolo obchodné zastúpenie koncernu Chevrolet. Na rozdiel od svojich kolegov Joe predal 15 - 18 automobilov mesačne a jeho úspech, vysoké zárobky ich prenasledovali. Girard bol ohováraný a vyhodený. Ale tento „pád“sa nestal dôvodom na skľúčenosť a takmer okamžite sa zamestnal naraz v niekoľkých podobných centrách takých známych spoločností, ako sú
- General Motors,
- Ford,
- Chrysler.
Úroveň jeho predaja bola úžasná - boli vyššie ako tržby konkurencie, a to ani niekoľkokrát, ale rádovo. A Girard priťahoval pozornosť nielen zástupcov priemyselných spoločností rôznych smerov, ale aj analytikov, ekonómov, manažérov, ktorí sa snažili zistiť jeho tajomstvo, prijať „technológiu“komunikácie s potenciálnymi klientmi.
Pravidlá úspechu Girard Joe
Toto vlákno k ďalším príjmom nezostalo Girardom bez povšimnutia. Rozhodol sa predať svoje tajomstvá vysokého predaja tiež - začal písať knihy. Najdôležitejšie podľa neho je nájsť si zamestnanie, ktoré vás baví, a ktoré sa nestane zamestnaním. Toto pravidlo ale nebolo nové, boli potrebné ďalšie argumenty a dôkazy, verejnosť čakala na odhalenia a recepty na získanie vysokých príjmov.
V roku 1977 vyšla prvá kniha Girarda Dogeho Ako komukoľvek niečo predať. V ňom odhalil akúsi technológiu pre komunikáciu s klientom, dal odporúčania na princípe budovania dialógu.
Od tejto chvíle Girard Joe predával nielen autá, ale začal predávať aj sám seba, respektíve svoje knihy a skúsenosti. Bol pozvaný na univerzity a na prednášky v malých skupinách. Stal sa pravidelným účastníkom seminárov a priateľských stretnutí a to všetko prinieslo peniaze, pretože to nemohlo byť inak. „Predávať nie produkt, predávať seba“je základné pravidlo najlepšieho predajcu na svete, Girard Joe.
Osobný život Girarda Joea
O osobnom živote tejto jedinečnej osoby sa vie veľmi málo. Predáva sa, ale málo hovorí o svojej rodine a deťoch - „sú súčasťou môjho sveta, milujem ich, nemôžem bez nich dýchať a existovať, ale nemajú nič spoločné so svetom predaja, pretože nie sú hra . Možno aj to je súčasťou tajomstva jeho úspechu - byť slávnym, byť v dohľade, ale vedieť nepustiť do uší a očí navyše. A toto je tiež umenie!
V tlači sa veľa písalo o chvejúcej sa láske Girarda Joe k matke. Keď zlyhal, keď pracoval buď ako podomový obchodník s novinami, alebo ako obchodník s topánkami v topánkach, iba jeho matka verila v jeho budúci úspech. Nikdy ho nebavilo presviedčať ho, že rodinu skôr alebo neskôr vytrhne z chudoby.
Názor analytikov a kritikov na knihy Girarda Joea
V neskoršom veku hlavný príjem Girarda Joe pochádzal z jeho prednášok a kníh. Kritici aj analytici v oblasti ekonomiky a manažmentu sú presvedčení, že ich úspech spočíva v nasledujúcich aspektoch:
- autor píše o sebe, prakticky a jednoducho hovorí svoj životopis,
- pravidlá úspechu sú jednoduché a jasné, založené na psychológii,
- knihy obsahujú veľa príkladov, ako nadviazať dialóg, o čom sa treba porozprávať so zákazníkom.
Existujú však aj negatívne recenzie na knihy Girarda Joea. Niektoré z nich naznačujú, že takáto cesta predaja je ponižujúca, zbavená akejkoľvek úcty k obchodníkovi ako voči sebe, tak aj pred potenciálnym zákazníkom, zbytočne rušivá a dokonca nechutná. Odporcovia odpovedajú, že je všeobecne nemožné niečo predať bez nátlaku, hoci niektorí súhlasia s tým, že v dialógu by mal byť prítomný zmysel pre proporcie.
O knihách Girarda Joea je stále viac nadšených recenzií ako negatívnych. Tí, ktorí mali to šťastie, že sa osobne zúčastnili na jeho prednáškach, nechávajú ich očarovať jeho talentom zvíťaziť, presvedčiť, svojou otvorenosťou, úprimnosťou a jednoduchosťou. Za zmienku tiež stojí, že mnohí dosiahli úspech dodržiavaním pravidiel Girarda Dogeho, čo je pádnym argumentom v prospech jeho prístupu k predaju.
